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注文住宅のメリットについて

私の家は注文住宅建てました。だいたい5ヶ月未満の時間がかかり完成しました。一般住宅に比べて、良いの歳月を使用していたが、様々な企業との綿密な打ち合わせを実施し​​た建設に行きましたので、それだけ時間がかかって当然といえば当然のことです。実際に建売は、見た目も内容も別の形で注文住宅数のために大満足です。
外壁塗装の色を指定している街もある。那須高原のあたりは茶色の家がほとんどであり、本ウイジョムド茶色の看板のことで、街全体が決まっている色しか使用しない。そのために、外壁塗装を必要に応じて変えてしまうと、町内会長などに怒ってしまうのである。それは保つことができない場合は、出て行ってくれと言ってしまう。
プレゼンがうまい人の「図解思考」の技術：
　最近は、無料のコンテンツサービスが乱立し、一見するとコンテンツサービス自体が成り立たなくなっているようにも思えます。筆者自身も昔は出版社に勤めていましたから、コンテンツづくりにどれほど手間がかかるのかは肌身に感じます。それに対して、価格をつけることのできない状態というのは、なんとも厳しい……。大手新聞社では有料の電子版サービスを模索し始めています。

【詳細画像：ニュース配信業者と一部の購読者に課金するしくみ、ほか】

　今回は、無料でのコンテンツ配信サービスのビジネスモデルを描いてみて、あらためて発見したことについて説明したいと思います。

●なぜ有料購読者は料金を支払うのか

　無料サービスのビジネスモデルを描く前に、まずは最もトラディショナルな「商売のかたち」を確認しておきましょう。サービスや商品を提供して、対価を得るという基本形です。例えば、ニュースを配信する会社であれば、記事を提供し、その購読料を得るのが基本的なビジネスモデルになります。

　しかし、最近のニュースはWeb上で簡単に無料で見ることができます。そこで、ニュース配信業者としては、コンテンツを「無料で見れる標準コンテンツ」と「有料会員だけが見れるプレミアムコンテンツ」にわけて、購読者の一部に課金するようにします。

　この場合、大多数は無料購読者なので、有料購読者はその分のコストも含めたプレミアムを支払うことになります。それを図解すると、以下のようになるでしょう。

　この場合、無料購読者が大多数ですから、有料購読者は相当の料金を支払うことになります。しかし、多くの記事が無料な中、有料購読者はあえて有料記事を購入する「理由」があるはず。それは、なにか――。「業務で使う」「投資情報に利用する」「自分の生産性を大きく変える」など「購読料よりもはるかに高い付加価値」を生み出すためのコストと考えているから平気なんですね。

　一方、ニュース媒体としては、読者が増えると広告媒体としての価値が生まれます。そこで無料の購読者に対しては、記事を無料で提供する代わりに広告を閲覧してもらうことにします。ニュース配信業者は、広告主に「記事の横に広告を出す権利」を提供し、その見返りに「広告代金」をもらいます。

　そして、広告主は、無料の購読者が広告を見て商品を買えば、そこで「商品代金」（下図の例ではビール）を得ることができます。記事は一見すると無料ですが、結局、利用者はそのコストを別のかたちで支払っていることが分かります。最近の無料でコンテンツを提供するサービスの多くが、こうしたビジネスモデルをとっているのです。

●フリーライダーは幸せか

　さて、利用者が最終的にコストを負担しているといっても、まったく負担しないユーザもいるわけです。このケースでいえば、有料購読もしないし、ビールも買わないで、記事を無料で見るひとたちです。いわゆる「タダ乗り（フリーライダー）派」です。しかし、タダ乗り派は果たして、本当にお得なのでしょうか？

　商品やサービスの購入者は、自分の考える代金以上の価値があるからこそ、それを購入するものです。たとえ有料であっても、たとえ高額であっても、それ以上の付加価値を自分の中に生み出すからこそ、代金を支払えます。有料だけど、それによって「株やFXで儲かる」「自分の生産性が向上することで給与が上がる」「ビールを飲むことによって代金以上に幸せな気分になれる」……。

　そう考えるとタダで得られることに固執するのもどうかと考えてしまいます。タダで得られる情報は、一般的には希少性に乏しく、価値が高くありません。そうした情報から生み出される付加価値も知れています。

　個人的には、日本全体で付加価値（その総和がGDPなわけですが）を高めていくために、もっと良質のコンテンツにお金を支払うトレンドを作るのも大事だと思います。私は、無料が基本のWebサービスの中で、多くのサービスを有料で受けています。無料との差異が小さくとも、その差が生み出す自分自身の知的生産性を考えると、絶対にペイすると考えているからです。

　あなたは、どちらのタイプの利用者ですか？

【永田豊志，Business Media 誠】


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